百万广告创意是否触动客户痛点?皇冠销量SUV广告评估排行榜

编辑时间: 2018-01-19 23:55:19    关键字:

 动辄花费百万的广告创意是否真能命中消费者的痛点?我们以6款10万级国产SUV官网上的视频广告为例,并从汽车之家爬取了共10453篇口碑数据,通过与广告宣传关键词对比发现,对于10万级国产SUV汽车品牌而言,消费者最关注的是车的空间、动力、油耗以及颜值。因此,汽车品牌在做差异化定位时,还应该牢牢抓住消费者对于汽车常规性能的需求。

这6款SUV在进行广告宣传时是否很好地抓住了这些痛点,我们来一一复盘:

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如何提取出消费者买车时最关心的要素:

我们从汽车之家爬取了90+个汽车参数词,通过对参数词的定位,获取到相关的汽车资讯再进行文本分析,得到各参数的标签如下:     

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通过对参数库的引入,针对7个车型共10453条用户评价,提取出车主买车时最关心的TOP10要素。

第六位:宝骏560

广告效果评估:★

品牌强调视听享受

买家看重舒适驾乘空间

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我们从宝骏560的宣传片中发现,视听享受、安全保障是该品牌车型宣传的重点,但是从车主最关心的要素来看,与“视听”相关的关键词根本无法挤入TOP10。可见,宝骏560将视听享受作为卖点虽说是另辟蹊径,但仍然不是车主买车时主要的考量因素。

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实际上,宝骏560车主最为认可和关注的是其宽敞的空间和舒适性,因此,与其强调视听享受,倒不如花多点心思,让舒适的驾乘空间抓住车主的心。

第五位:哈弗H6

广告效果评估:★★

品牌强调安全、动力

买家尤其认可其高性价比

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“全新直喷涡轮增压动力,全新铠甲安全系统”

“新一代哈弗H6,更安全的SUV 哈弗 SUV领导者”

“每个全新的作品,都是成就更好的自己。”

“国民SUV 哈弗H6 全新换代”

我们从“颜王”红雷哥的宣传片中发现,哈弗H6将广告宣传的重点放在了安全、动力两大性能上。

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而从我们对哈弗H6车主最关注的要素标签的统计发现:视频广告中着力宣传的动力,实际上有较多车主反馈有点“肉”(迟缓),表现差强人意。

相反,车主真正认可的是哈弗H6的空间大、外观大气、性价比高、操控好,对这几个方面的评价都是大写的赞。对比起同价位其他车款,性价比这个参数在哈佛H6的用户关注参数中排名较高(第6位),而且从评价标签可以看出,用户对哈佛H6的性价比比较认可。

 第四位:长安CS75

广告效果评估:★★★

品牌强调科技感

买家赞叹其外观

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通过对长安CS75宣传片的关键词提取,可以发现长安CS75更注重体现汽车的科技感。然而与视听享受相类似,科技感也不是消费者购车时的首要考量因素。

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车主最关注和认可的还是长安CS75的空间、动力、外观等,其中,对于长安CS75外观的评价不俗:“大气”、“霸气”、“漂亮”、“硬朗”四个词的正面评价,说明与其他SUV相比,长安CS75的外形具有明显的优势,可作为一大卖点。

但在内饰方面却遭吐槽,还有车主反映动力有点“肉”,长安CS75可在这两方面进行提升。

第三位:吉利博越

广告效果评估:★★★

品牌主打安全、精美设计

买家还看好其动力和操控性

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吉利低调得似乎都没有宣传片,我们从官网上摘取了广告文案发现,吉利博越主打智能互联功能,实现智能操控、智能安全保护。还结合中国特色,开发了空气净化、中国风设计等,重在强调安全、内饰、设计方面的性能。

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吉利博越在主打的外观、内饰等设计方面切入了车主的需求,得到了不错的反馈。但对安全的宣传上,却稍显用力过猛。

车主认为动力和操控性才是吉利博越的优点。其中,车主对于动力的评价非常好,“平顺”、“充足”这些正面的评价标签充分说明了大家对于吉利博越动力性能方面的认可。同理,“精准”、“舒适”也力证吉利博越优良的操控性。

 第二位:广汽传祺GS4

广告效果评估:★★★★

品牌主打安全、精美设计

美中不足是高油耗、内饰不够更高档

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广汽传祺GS4的宣传片简洁明了,重点突出,让人印象深刻,主打设计、低油耗、大空间与高运动型。在用户关注要素排名中,前四位分别是空间、动力、油耗和外观,广汽传祺GS4的广告命中率为100%。

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其中用户对外观的印象是:“时尚”、“漂亮”、“大气”,与广告所宣传的“设计感”相应证。同样,“空间大”、“动力强”也是车主十分看重的两个方面,广汽传祺GS4在这两个方面的宣传都做得很到位。

美中不足的是广告中主打的油耗,存在一定的负面评价。此外,虽然广汽传祺GS4的外观得到车主的肯定,内饰却不够高档,“用料一般”、“塑料材质”、“硬”给车主带来了不好的乘车体验。

 第一位:荣威RX5

广告效果评估:★★★★★

品牌广告命中率100%

极具用户口碑,唯独油耗略高

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荣威RX5在视频广告中打出了“做超级互联网SUV”的口号。通过对广告中的关键词进行分析,发现荣威RX5将宣传的重点落在了高科技特性,包含了高质感的内饰、宽敞的车内空间、强劲的动力。

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这些宣传的重点同样命中了用户的100%关注点,还获得了用户的一致好评。其中,荣威RX5在汽车的颜值上更是少有的“内外兼修”,不仅外观“大气”、“漂亮”、“时尚”,而且内饰用料“好”、“柔软”,但在油耗上面存在略高的情况。

10万元级SUV广告策划参谋

1、品牌差异化同时抓住用户痛点

通过对以上六款10万级SUV车主最为关注的参数进行权重排名,再结合各个参数的评价标签,可以得出用户在购买10万级SUV时首先考量的标准有:

①空间要大且设计合理

②动力强劲且平顺

③油耗要低

④颜值要高

品牌在进行广告宣传时总免不了差异化的定位,但在进行天马行空的创意的同时必须与消费者所关注的痛点进行联系,才能有效地打动消费者的心,从而提升销量。

2、认清自身口碑优势所在

品牌对于自我的认知往往与消费者的口碑存在不一致的地方,用大数据进行口碑分析能够真实客观地反映品牌的优势所在,帮助品牌找到自身产品不足的同时,发现对外宣传策略的偏差所在,从而有针对性地对自身产品及公关策略进行优化。

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用户关注参数权重表

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